如何破解连锁加盟陷阱

如何破解连锁加盟陷阱

中国连锁经营协会会展部副主任、中国特许展负责人：郝永强，

采访整理：曲琳

陷阱一单品热销周期太短

“掉渣饼”的过山车情景还历历在目：一夜之间在大街上冒出无数个只做一种单品的小铺，火爆全城又很快落寞;加盟店相继关门，资金打了水漂。

专家支招：以前这种事经常发生，掉渣饼就是没考虑到风险，但现在加盟商理智多了。一旦火起来，要对产品做好保护，设置门槛。

陷阱二区域代理争端

既有区域代理，也面向单个创业者招商加盟的品牌。加盟商和区域代理商之间出现矛盾，严重情况下可能导致生意无法进行。

专家支招：区域代理有时候会出问题，具体要看发展阶段。如果没有能力一家一家开店，或在短时间内找到很多加盟商，选择一个好代理对品牌发展非常有好处，也能很快回笼资金，同样能发挥区域代理的地缘优势和管理优势。如果不好，选错了，就损失了时间成本，在区域市场形象受影响;但即便效果不好，也收到了一个区域的加盟费。建议在签合同的时候写明具体要求和计划，即便加盟商不再续签，总部仍然得大于失。

陷阱三开店保护问题

在同一个区域，加盟店和直营店过多，导致市场饱和赚不到钱。

专家支招：现在这种问题已经不太多了，除非是不正规的公司会出现不良竞争，正规品牌在市场上很清楚应该保持什么样的密度。有的连锁酒店会遇到这样的情况。但从品牌方角度来说，即使不再在同一个区域开店，也应该保护已开店面的利益。

陷阱四线上冲击过大

连锁企业“触电”开放网购之后，导致来店的人变少，客人大多只试用不购买。

专家支招：这个情况在现在零售类连锁中普遍存在，只能说是所有传统企业都要过的一道坎儿。我认为是个特殊的时期，过了这个线上冲击线下的时代，还会回归线下。很多电商也在开始试验实体店，试用和体验是线上无法代替的。

陷阱五无法回收资金

某些业态需要的房租成本注定越来越高，回收资金越来越不容易。

专家支招：就零售类连锁而言，房租涨，工资涨，销量下降，都是难免遇到的问题。所以请认准大趋势，不要逆势而为。比如以前咖啡馆的装修风格和运营方式就过时了，现在大家都喜欢漫咖啡等年轻时尚、氛围轻松的咖啡馆。选择朝阳行业，顺应人们新的生活态度和方式。

陷阱六加盟商无法与总部沟通

总部收完加盟费后撒手不管，跟加盟商很少沟通，任其野蛮发展。

专家支招：这还是品牌自己的问题导致的。创业者一定要选择正规品牌去加盟，这些品牌的沟通都会非常到位，甚至会花很大力气去管理自己和加盟商之间的关系。