拥抱变化，不负时代，不忘初心

——2017年盈科律师事务所主任新年致辞

亲爱的盈科客户，各界朋友，盈科兄弟姐妹们：

大家新年好！

2016年已经过去了，盈科在清华大学新清华学堂庆祝了自己的15岁生日，收获了丰收的喜悦。当新年第一缕阳光照耀这蔚蓝色的星球，盈科便开始进入“舞象之年”了。过去的一年，世界发生了深刻的变化，英国脱欧、特朗普当选为美国总统……在这个快速变化的时代，盈科如何抓住时代机遇，实现“全球十强律师事务所目标”，值得我们深思总结。下面我就2016年盈科律师事务所取得的各项成就向大家详细汇报。

一、梦想成真——盈科大陆地区营业收入突破20亿元

2016年，盈科全年营业收入达到20.28亿元，全面完成了年初制定的“小目标”，同比2015年实现业务收入增长59.7%。

二、规模化——继续领衔亚太规模最大律所

2016年，盈科新设银川、太原、南昌、温州、东莞、珠海、西安7家大陆分所，盈科目前在中国大陆共有39家分所。其中，执业律师人数100人以上的分所有15家，北京、上海、广州、深圳等四家分所执业律师超过300人，天津、武汉等两家分所执业律师人数超过200人。

截至2016年12月底，盈科大陆地区律师人数已经增至4650人，员工总人数6466人。其中股权高级合伙人393人，权益高级合伙人126人，合伙人1109人，律师3022人，律师助理及行政人员1816人；获得博士学位的有85人，获得硕士学位的有1186人。2016年盈科被The Lawyer、ALB等杂志继续评为“亚太规模最大律所”。

三、国际化——成为联合国南南合作全球智库五大创始机构之一

在全球法律服务体系建设方面，2016年盈科通过与当地律所合作模式将盈科全球网络扩展至哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、蒙古等“一带一路”沿线的重要国家。同时开设了瑞士办公室。目前，盈科在海外设有36家海外办公室。同时，盈科在柏林、米兰、伦敦、芝加哥、纽约、苏黎世、东盟、韩国和加勒比海设立了中国中心。

2016年11月21日在纽约联合国总部举办的南南和三方合作论坛上，盈科与联合国签约，成为联合国南南合作全球智库五大创始机构之一。此次合作是联合国首次在全球政策法规研究领域与私人机构达成长期合作。

盈科为多家外国企业的在华业务和中国企业的境外业务提供了专业高效的法律服务，包括洛克菲勒集团、农化行业全球领先的以色列知名企业Adama，纳斯达克上市公司Mallanox，汇丰银行、苏格兰银行、匈牙利OTP银行、西班牙Caixa银行、中车集团、中国交通通信信息中心、中国机械设备集团、南方航空、中联重科、徐工机械、烟台万华、宗申集团、重粮集团、航天科工海鹰集团、华宝控股、山东科瑞、海底捞、阿里巴巴、中航国际新能源、国核电力规划设计院、华北设计院等，此外，盈科多年来一直担任中国国际商会的法律顾问，盈科国际团队的专业服务能力获得了众多客户的认可。

四、专业化——术有专攻

2016年，盈科的专业化建设全面推进，成绩卓著。129名盈科律师被聘为大中院校和研究机构的客座、兼职教授或研究员。目前总部业务指导委员会下设盈科律师研究院、49个专业委员会以及“PPP中心”和“不良资产事务中心”两个中心。盈科各专业委员会制作了本专业领域的业务操作指引、规范文本、法律服务产品、收费标准等，积极组织参与各类活动，得到了业界及社会的极大关注和好评。

2016年盈科全国共收案70163件，盈科律师在新三板、知识产权、证券、PPP、文化创意产业、房地产、国际贸易等法律服务领域处于行业领先地位。盈科已经累计为超过十二万家企业提供优质的法律服务。

2016年，盈科代理最高人民法院案件数量全行业第一。盈科荣登中国知识产权律所（代理机构）诉讼排行榜综合榜（第一）；2月份，钱伯斯2016年榜单公布，王龙兴律师被评为房地产领域领先律师；何力律师在劳动法领域上榜，王军律师在通信传媒领域上榜，赵京慰律师在环境法领域上榜，肖才元律师在公司/商事领域上榜，王良钢律师在医事法领域上榜，肖东升律师在海商海事领域上榜。11月份，Legal500公布榜单，盈科在知识产权和房地产与建筑工程两个领域上榜，王龙兴为房地产与建筑工程领域推荐律师。郝惠珍律师和王军律师分别被亚洲法律杂志（ALB）评为2016中国15佳女律师和2016中国15佳知识产权律师。

五、品牌化——盈科品牌深入人心

2016年盈科的品牌建设更上新台阶，品牌辨识度、美誉度、忠诚度均得到提升。

2016年，盈科办公环境全面升级。其中盈科全球总部入驻北京国贸大厦三期26楼，成都、武汉、沈阳、苏州、大连、无锡、厦门七家分所已经入驻新址，长春、南京、乌鲁木齐、福州、深圳、石家庄、天津等分所新办公室正在装修中。盈科所有新设分所与迁址分所皆选址当地顶尖写字楼，为律师提供一流、优雅、商务的办公环境。

2016年，盈科律师事务所组织各项品牌文化活动近千场，高峰论坛、案件研讨会、培训讲座成为连接盈科与同仁、客户、伙伴沟通的桥梁。盈科各分所党团机构、全国艺术团、全国体育中心、女律师工作委员会、青年律师工作委员会、工会以及新成立的公益工作委员会、关心下一代工作委员会等各机构积极发挥作用，春游、秋游、中秋晚会、新春晚会、演讲比赛、辩论比赛、各项体育活动、15周年庆典、全国运动会等文体活动遍地开花，打造幸福盈科家园。《律所战略与管理》《案例·策略·智慧》《中流击水——解码深圳盈科三年》《并购为王：法律的策略与智慧》《竞争法：规则与案例》《律途心语》和《盈科律师》杂志等专著和出版物中，盈科人以激扬文字表达对专业和生活的热爱。在中央电视台《我是大律师》《法律讲堂》栏目以及各大卫视《顶级咨询》《一转成双》《金牌调解》《谁在说》等普法栏目的舞台，盈科律师用专业知识与人格魅力征服观众，一展风姿。在“CCTV年度法治人物颁奖典礼”的现场，盈科杨柱律师及整个“钱仁风再审推动案”团队身体体力行地诠释了法律人的应有良知。在“邱少云名誉权等人格权维权案”中，盈科胡忠义律师、张力律师免费受理邱少华的委托，理直气壮捍卫民族历史与尊严。在司法部“第五届全国法律援助工作先进个人”表彰中，盈科徐强律师、蒋三努律师、付磊律师、王冠华律师、刘行律师的名字熠熠生辉。

每一个盈科律师和盈科员工都是盈科的品牌代言人，都用实际行动践行着“流水之为物也，不盈科不行”的理念。

筑梦十五载，盈风再远航。告别2016，迎来2017，盈科人激情满怀，充满期待。盈科确立了在2021年实现全球十强律师事务所、年收入突破120亿元的目标，任重道远。作为新的五年计划的开局之年，2017年我们要从以下方面努力：

一、实现业务收入高增长

2017年盈科大陆地区营业收入计划突破30亿元，为2021年实现120亿元的目标奠定坚实基础。同时大力引进优秀人才，计划2017年底律师人数达到6000人。

二、进一步加大规模化，新设11家分所

在国内分所建设方面，盈科开拓的脚步不会停止。2017年计划设立哈尔滨、海口、徐州、金华、库尔勒、兰州、西宁、荆州、晋城、潍坊、柳州等分所，并在全国开发45家全球律师联盟机构。

三、加强全球布局

2017年，盈科将继续其全球法律体系的建设，吸纳加拿大、澳大利亚、新西兰、阿根廷、智利、秘鲁、南非和东盟地区的知名律所加入盈科全球法律服务体系。盈科将继续在中国企业投资热点的国家和地区设立中国中心，力争成为中国企业境外投资的首选合作伙伴。

四、专业化建设精益求精

2017年，盈科全国业务指导委员会将在“人才培养”“知识管理”“团队建设”“质量监督”“宣传与合作”五大方向狠抓落实。各专委会将关注社会时事政策，以法律服务市场为方向，继续研发各专业领域法律服务产品，提升本所综合服务能力；继续完善更新各领域的业务操作指引及规范性文本的制定，推进本所法律服务规范化、标准化建设；积极举办各类业务讲座，主办业内有影响力的专业性论坛活动，结集出版专业著作，继续扩大盈科各专业领域的影响力，提升本所专业品牌形象；继续思索探讨制定出科学的制度，加强专委会间、全国各律师间的相互合作；人才为本，加强对本所青年律师培养，同时对外吸引各领域优秀人才，提升本所专业化服务能力。

五、品牌为马 乘风而行

2017年，盈科将进一步完善形象识别系统建设；同时继续升级部分分所的办公环境，为律师和客户提供最好的空间。在品牌活动上，盈科将继续坚持党建促所建、公益促品牌的理念，投身社会公益、法律援助、法学教育、义务普法，尽绵薄之力回报社会。在品牌宣传方面，盈科律师事务所将与北京电视台科教频道形成全面战略合作，推选优秀盈科律师参与《法治进行时》《法治中国60’》《庭审纪实》《现场说法》《第三调解室》《警法目录》等高收视法治王牌节目录制，为盈科律师提供更广阔平台，为盈科实现2017年发展目标提供动力。

六、完善制度建设，创新管理

2017年，盈科将继续完善股权高级合伙人制度，让更多的律师与盈科同呼吸、共发展；将继续推行并完善管委会领导下的执行主任负责制，充分发挥分所当地律师的主观能动性、整合资源及管理智慧，调动律师的积极性，推动各分所百花齐放，共同繁荣；将坚持职业经理人制度不动摇，并完善职业经理人和行政服务团队的绩效考核和激励机制；将充分发挥监事会的作用，加强律师事务所的监督管理。

盈科将全面升级信息化管理系统，把律所个性化需求与移动互联网应用及新媒体营销策略相结合，实现无纸化移动云办公，高效整合资源，降低沟通成本，提升办公效率，关注环保。

未来五年，盈科将拿出3亿元期权激励律师、行政服务运营团队，让每一位认同盈科理念的律师、员工与盈科共同成长。

全球变局，盈科策略。亲爱的各位盈科同仁，过去15年，经过大家的努力奋斗，盈科已经做好进军全球十强律师事务所的准备。在依法治国的时代背景下，盈科将迎来发展的黄金五年：当前，世界格局正在发生剧烈变化，盈科人要积极拥抱变化，不断学习，不要辜负这个伟大的时代，朝着建设全球前十强律所的目标阔步前进。

习大大说了：撸起袖子加油干！盈科人奋勇争先！

盈科人爱工作，更爱生活。最后，祝大家新年快乐，平安健康开心快乐！

梅向荣

2017年1月1日

附：坚持梦想，盈风起航！——盈科律师事务所2016年主任新年致辞

亲爱的盈科的客户、各界朋友和盈科兄弟姐妹们：

大家新年好！

2016年的第一缕阳光如约而至，穿过云朵、透射雾霾，照耀在每一个盈科人微笑的脸庞上。感谢盈科客户的鼎力支持，感谢各界朋友的关心和帮助，感谢盈科人的努力与奉献，在刚刚过去的2015年，盈科律师事务所的各项发展均取得喜人的业绩。怀着感恩与喜悦，我向大家一一汇报。

一、盈科律师事务所的业务总收入保持快速增长

发展是硬道理！尽管中国经济在2015年面临很大的经济下行压力，在此情况下，盈科人努力奋进，2015年，盈科律师事务所全球营业收入持续增长，其中盈科律所中国大陆地区律师业务总收入达到12.7亿元人民币，同比2014年收入增长42%。

二、律师事务所规模化成果显著

截止2015年12月底，盈科中国区执业律师总人数已达3626人，员工总人超过5000人，继续领衔中国律所规模化第一！

2015年，盈科中国大陆区域新开设郑州、乌鲁木齐、贵阳、泉州、南宁、佛山、重庆7家国内分所。盈科已经有北京、上海、广州、深圳、天津、石家庄、沈阳、大连、长春、武汉、长沙、济南、青岛、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、福州、厦门、合肥、成都、昆明、呼和浩特、拉萨、乌鲁木齐、佛山、郑州、重庆、贵阳、南宁、泉州32家国内分所。其中，执业律师人数超过100人的分所有11家，北京、上海、广州、深圳、天津分所执业律师人数超过200人。

2015年，盈科被《亚洲法律杂志》（ALB）第五次评为“中国发展最快10家律所”之一；在英国《The Lawyer》杂志2015亚太律所150强排名中，盈科荣膺“亚太规模最大律所”称号。

三、国际化建设成绩斐然，护航中国企业全球化

2015年盈科新设立了雅典、摩纳哥、巴塞罗那 、柏林、布拉迪斯拉发、布拉格6家海外分支机构，至此盈科共有纽约、伦敦、维罗纳、米兰、布达佩斯、圣保罗、里约热内卢 、首尔、伊斯坦布尔、华沙、波兹南、格但斯克、墨西哥城、布鲁塞尔、特拉维夫、芝加哥、新加坡、迪拜、里斯本、马德里、瓦伦西亚 、莫斯科、雅典、摩纳哥、巴塞罗那 、柏林、布拉迪斯拉发、布拉格、台北30家海外分所，是拥有海外分支机构最多的中国律师事务所之一。

同时，为顺应中国企业“走出去”的发展趋势，更好地整合资源，为中国企业境外投资提供全方位的服务和支持，盈科和当地合作伙伴一起在中国企业投资活跃的国家和地区成立“盈科中国中心”，协同盈科全球顾问委员会的专家顾问，成为中国企业境外投资的优先合作伙伴。目前已经在柏林、米兰、伦敦、芝加哥和纽约设立“盈科中国中心”。盈科发起成立中国企业“走出去”联盟，为中国企业“走出去”提供投资机会和 “一站式”服务，协助企业在海外得到更好的发展，取得更大的成功。

盈科已成为中国企业海外投资的优先选择，为多家中国企业的境外业务提供了专业高效的法律服务，包括中国南车、中联重科、徐工机械、烟台万华、宗申集团、重粮集团、航天科工海鹰集团、华宝控股、山东科瑞、海底捞、阿里巴巴、中航国际新能源、国核电力规划设计院、华北设计院等，盈科的国际法律服务能力获得了众多客户好评。

四、专业化建设深耕细作，服务能力广泛认可

专业服务能力是律所的核心竞争力。2015年是盈科专业化建设的关键之年，在第一届专委会的工作基础上，盈科设置了第二届48个专业委员会，共确定了200余名优秀律师担任各专委会主任、副主任人选，组织开展了各专委会法律服务手册编写工作，建立律所知识库。

2015年盈科在国际贸易投资、反倾销、并购、知识产权、证券、文化创意产业、劳动、公司业务、房地产、并购、金融证券、保险、环境保护、基础设施等法律服务领域，均形成了很强的专业法律服务能力，出现了一大批优秀的专业律师，确立了盈科的专业领先优势，盈科的专业服务能力得到了业界的广泛认同。盈科为C919国产大型客机的成功下线提供全面法律支持，盈科律师代理琼瑶阿姨《梅花烙》维权案终审胜诉、代理云南巧家幼儿园投毒案再审胜诉等案件都取得了很好的社会影响力。截止2015年，盈科累计服务超过10万家企业！感谢盈科客户给予盈科的信任和支持！

除传统法律业务外，盈科在新三板、PPP等新兴业务领域取得不凡成绩。截止2015年底，盈科已经为130余家企业在新三板挂牌提供法律服务，正在服务的还有400多家；在PPP业务领域成功地取得了内蒙古、江门PPP专业咨询服务项目入库资格，中标了天津轨道交通集团律师事务所资源库招标项目、沧州经济开发区汽车产业园建设项目，为云南省高速公路PPP项目系列合同范本编制提供法律服务、为温州市瓯海区提供新型城镇化成片开发建设及（PPP）项目提供法律服务等。

在各专业领域中，盈科不断推出优秀的专业律师，盈科的专业服务水平也得到了国际评级机构的认可。2015年4月，盈科被《商法》杂志评为深圳创业板IPO项目十优律师事务所；在钱伯斯2015榜单中，盈科律师事务所在房地产领域榜单中榜上有名；何力律师、肖才元律师、王军律师、赵京慰律师分别在劳动、公司/商事、TMT、环境法领域上榜；在Legal 500发布的2015年度亚太地区排名推荐榜单中，盈科律师事务所在公司并购、劳动法、工程与能源、房地产与建筑工程、TMT、WTO国际贸易领域取得优异成绩，王光英律师、陶强律师、李莉律师、何力律师、蒋松律师、赵京慰律师、王龙兴律师、闫拥军律师、李刚律师、王军律师、王轩军律师在以上领域获得特别推荐。

五、盈科品牌化建设深入人心

盈科的品牌形象已经得到了客户、政府、媒体等社会各界朋友的充分认同，规模化、专业化、品牌化、国际化的发展理念被广泛认可，提供"全球一站式商务法律服务"的客户服务理念也得到了客户的肯定，热心公益、兼容并包的企业文化也深入盈科人的心中。

2015年盈科共举办大型活动800余场，以媒体合作、高校合作、公益活动、沙龙讲座、图书出版、文体娱乐等形式进一步巩固盈科的品牌形象。在《法律讲堂》《非你莫属》《顶级咨询》等节目的舞台上，在各大媒体的字里行间，盈科律师现身说法、一展风姿；在清华大学、上海交通大学、浙江大学、中国政法大学等十多家高校课堂上，盈科律师传道授业、分享人生；在部队的礼堂、在社区服务中心、在法律援助的现场，盈科律师答疑解惑、奉献爱心；在盈科法律大讲堂、在企业家分享会、在各类专业沙龙，盈科律师以律师的视角分析企业、以客户的视角分析法律；在《盈科律师丛书》《盈科律师》杂志、《走近盈科大律师》及更多盈科专著中，盈科人将实务与学术结合，高屋建瓴关注行业与国家热点；在体育比赛的热血与汗水中、在“盈科好声音”的唯美与惊艳中、在户外野餐的欢声笑语里，盈科人挥洒激情、幸福人生。

六、完善制度优化管理，构建律师律所共融家园

盈科已经打造了一支战斗力强劲的队伍，也致力于营造一个温馨的家园。盈科不断寻求事务所在机制和平台上的创新，以海纳百川的姿态让律师融入盈科，与盈科同呼吸、共命运。

盈科在“权益高级合伙人、股权高级合伙人”制度的基础上，推出“盈科中国区合伙人、全球总部合伙人、全球合伙人”制度。肖才元、吕凤刚、易胜华、包祖春、李正、李举东、李景武7位律师晋升盈科全球合伙人；胡忠义、王汉波、张群力、奚玉、金小孟、臧梵清、张思星、车行义、张建武、张正、王明芝、魏镇胜、张力、胡昕宇、王光英、闫拥军、刘涛、刘永斌、王龙兴、李燃20位律师晋升盈科全球总部合伙人；更多律师加入盈科中国区合伙人、股权合伙人、权益合伙人。一起成长，一起分享，让更多的律师参与律所发展的进程，分享律师发展的喜悦，分享律师发展的成果！

在管理机制上，各分所合伙人管理委员会、监事会、分所党组织在2015年积极参与律所各项工作，献言献策、亲力亲为，为各分所的发展注入智慧和活力，有效推动了律所各项工作的开展。

2016年对于盈科来说，是非常特殊的一年，盈科将迎来自己的15周岁生日，盈科人将一起共庆盈科人自己的生日！2016也是盈科实现“新三年规划”的开端之年，2016年盈科中国区业务收入力争突破20亿元，2017年突破25亿元，2018年突破30亿元！为此盈科人需要坚持创新、不断开拓，做好以下几项工作：

一、进一步完善律师事务所国内分所体系的建设

2016年盈科将进一步加强国内分所体系的建设力度，完成东莞、珠海、南昌、温州、银川、太原、西安、哈尔滨、徐州及海口10家分所的建设，力争在2016年底盈科大陆地区的分所总数达到42家，盈科国内执业律师总人数超过5000名，员工总人数突破6000人，继续保持亚太规模最大律所的领先优势。

二、进一步加强盈科海外分所的建设

在2016年，盈科将继续加强全球法律体系的建设，吸纳法国、瑞士、加拿大、澳大利亚、新西兰、阿根廷、智利、秘鲁、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、毛里求斯、泰国、马来西亚、印尼等国的知名律所加入盈科全球法律服务体系；继续在中国企业投资热点的加拿大、东盟、日本、韩国、蒙古、澳大利亚等国家和地区设立盈科中国中心，力争成为中国企业境外投资的首选合作伙伴。

三、进一步加强律师事务所的专业能力建设

2016年，盈科将尽快完成从规模大所到业务强所的目标，改变“大律所、小团队”的现状，整体提升盈科专业化的水平。主要工作包括以下几个方面：全面落实新一届（任期两年）专委会主任的工作，切实将专业化工作落地、开花、结果，以专业化促进律师事务所其它各项工作的进展；进一步完善各专业领域标准，全面规划业务标准化建设，完善各专业领域的标准化服务流程、标准化服务模板，形成“盈科智库”在盈科体系内分享；建立“新兴复合专委会”以集成专业化的法律服务，针对市场需求，加大对新三板、PPP、破产清算与不良资产清收业务等金融领域及合规领域的整合，建立起适合市场要求的新兴复合专委会；进一步健全和完善各类评价体系，充分借鉴境外法律评级机构的评价体系，结合2015年度评选专业领域“十佳律师”的经验，进一步优化、完善评价体系；推进建立专业化应用的技术平台，推进建立盈科全国“视频会议”系统，节约时间空间成本，促进全国律师更高效便捷的交流。

四、完善律所的电子信息化建设，推进资源整合

2016年，盈科将投入巨资完善电子信息化办公建设，在线办公平台将全面研发升级，将办案流程、客户管理、知识库、行政审批、财务数据等统一融合，更好地实现跨地域、跨空间、实时律所资源整合，极大地提高律师办事效率，为律师之间的合作和分享创造更好的条件，从而促进律师业务的增长和行政团队的高效率服务。盈科行政管理体系的全国大事件报备流程将进行电子化改革；同时盈科产业推广APP将于年初对市场发布，每个盈科人都可以是推荐人，让盈科品牌更加深入人心。

五、继续全面推行盈科的权益高级合伙人、股权合伙人、中国区合伙人、全球总部合伙人、全球合伙人制度；未来三年盈科将拿出2亿元股权激励合伙人、行政服务运营团队！

盈科的发展离不开盈科人的共同努力，盈科的发展成果同样由盈科人共同分享。2016年，盈科将继续全面推行和落实“权益高级合伙人制度、股权合伙人制度、中国区合伙人、全球总部合伙人、全球合伙人”制度，让律师最大程度的融入盈科，让更多的盈科律师和行政服务运营团队分享律所发展的成果。

未来三年盈科将拿出2亿元股权激励合伙人、行政服务运营团队！凡是对盈科发展做出贡献的中国区合伙人、全球总部合伙人、全球合伙人、行政服务运营团队都将根据贡献大小给予股权期权激励，真正成为盈科的主人，一起分享盈科发展的成果。

各位尊敬的同事，我们有幸生活在中国实现“依法治国”和中华民族复兴的伟大时代，盈科人的使命就是无愧于这个伟大的时代！我们要充分珍惜这个时代赋予我们的历史使命，勇于担当，不懈努力！当前全球经济和中国经济的发展都面临不少挑战，律师行业也不例外，盈科人需要稳健与灵活，智慧与定力，坚持自己的梦想：成为全球领先的律师事务所之一！正如《孟子•尽心上》所说：流水之为物也，不盈科不行；君子之志于道也，不成章不达！

亲爱的盈科客户、盈科的朋友、盈科的兄弟姐妹们，习大大说了：“只要坚持,梦想总会实现的。”让我们坚持梦想，盈风起航！2016更精彩！

梅向荣

2016年1月12日